有人做拉链，让自己的产品占据35%的全球市场，成就名副其实的拉链帝国；有人做纽扣，让自己的企业成为中国纽扣行业最大的生产企业之一。在我们身边，也有人做拖鞋，稳居天猫商城的拖鞋销售头把交椅，并让企业成功挤进全国室内居家拖鞋生产销售的“老大”行列。

这个人，就是满汉家居用品有限公司的董事长付吉军。他用了5年时间，让自己成为天猫商城拖鞋销售的第一人。他生产的拖鞋品牌，叫“萱宜阁”。

从3万元起家，创造销售神话

付吉军大学毕业后，先到阿里巴巴的国际贸易事业部工作了3年，后来辞职创立网络技术公司，“那时候，我们接一个项目，就可以够吃3个月，日子过得很潇洒”。

有一次，他找朋友玩，发现大家都没空，一问之下，原来都去做淘宝了，“凭直觉，这个行业门槛低，成本低，肯定会赚钱”，他用了一天时间做决定，投入淘宝浪潮，“我是正好赶上了开往电商行业春天的末班车。”

那是2011年3月。

刚开始，付吉军做的是家具，“我用3万元起家，找了几个木工做简易家具，然后放到网上卖。”

2012年，由于资金和产量的限制，家具不好做，于是他试着卖凉席，自己找厂家贴牌生产，放到网上卖，“我拿出仅有的10万元做凉席，做好后，次月工资都付不出去了，房子全部堆满凉席，担心卖不出去。”

结果出乎意料，那年他竟然卖了3万多套凉席。这下，他开始起劲了。

到了冬天，凉席不卖了，他又想到拖鞋。于是，这便有了“萱宜阁”牌拖鞋的诞生。好的定位和品质，使得“萱宜阁”一炮打响，2012年全年销售总额近千万元。2013年，注定不平凡。他全身心投入产品开发，创造了一个又一个惊喜，凉席单品销售行业前三，棉拖鞋单品销售行业第一。就在那年，“萱宜阁”拖鞋销售超过百万双。2014年，“萱宜阁”拖鞋销售位居天猫家居拖鞋行业第一，“双十一”当天卖出50多万双。2015年，他扩大经营规模，拥有了1万平方米的现代化办公仓储区域，扩充产品品类，并委托台州、宁波、江苏、广东等地一些厂家帮助生产，同时进行批发，拖鞋总销量超过600万双。

这堪称销售神话！

他在思考：拖鞋可以卖一辈子吗？

“前几年都是走量的销售，从今年开始，我们计划走品牌之路，并有意识地引导顾客消费，实施多元化经营。”付吉军说。

付吉军在拖鞋领域已经小有名望，此时的他，开始思考：拖鞋可以卖一辈子吗？

他决定开展多元化经营。一旦有了这样的念头，他便开始有意识地收购或创立其他一些家居品牌，如家纺四件套、情侣鞋、睡衣等，“我希望消费者买一双“萱宜阁”的拖鞋，会连带地购买公司旗下相关品牌的其他家居用品，让家庭跟着产品一起成长，从而拥有同别人不一样的生活”。

付吉军的商业理念，是现在很流行的一种潜意识引导消费模式，就是把睡衣、拖鞋、家纺成套完美搭配，消费者在选购拖鞋的同时，不知不觉间被搭配的其他物品所吸引，于是又萌生新的购买欲望，从而渐渐产生品牌忠诚度。人们网购时，电脑经常跳出的同类产品推荐，或者搭配产品推荐，应用的也是这一模式，但又不同于实体销售的捆绑式。

“我们还想到了将拖鞋广告植入电视剧、淘宝影视中，画面感很强，让消费者下意识里选择某某明星同款拖鞋。”这又是付吉军的另一念头。

用心去做，拥抱变化

现在，对于自己的产品，自己的公司，付吉军用心的不是如何扩大规模、提高产量，而是如何拓展品牌知名度，提高品牌忠诚度，如何将品牌植入消费者的心中，“用心去做，拥抱变化”。

“我们以前的设计，都是针对‘80后’的款式，今年，我们要转向‘90后’，他们慢慢会成长为消费主体。”付吉军说，“90后”推崇快时尚，他们希望创新，希望引起注意，喜欢新鲜好奇，他们购买东西，并不是说这个东西可以用多久，而是这个东西能给他带来多大的愉悦度，即便只是短暂的愉悦。

研究客户心理，追寻客户时尚需求，就是付吉军接下来要做的事，“我们希望，消费者用50元买了我们的产品，但感觉有100元的价值，这样我们就成功了”。

当然，天猫商城也不再是他理想的终端，就像聚美优品或者京东，有自己的产品、自己的品牌、自己的平台，在自己的电商国度里，不走寻常路。

而要达到这样的境界，团队、人才愈发显得重要，“培养产品是容易的，培养人才，尤其是人才的忠诚度，这是最难的。”随着企业的规模越来越大，销售额年年攀升，企业管理所面临的问题也日渐显现，“企业的前景，我们要让员工看到，而不是只有老板自己知道。这样，员工才会沉下心来，与你一起拼搏。”“今年，我要把脚步放慢，把重心放到公司团队组建上，从做大走向做强。”付吉军说。