浙江钱皇网络科技股份有限公司是一家专业从事蚕丝被、蚕丝床垫、蚕丝枕、蚕丝棉袄等蚕丝类家居用品艺术设计和生产制造的企业,拥有完整、科学的质量管理体系。并以诚信、实力和产品质量获得业界的认可。

钱皇公司前身为建潮丝棉厂，于1992年成立，迄今已有二十多年的历史，一直只专注于蚕丝被及蚕丝用品的研发和生产。经过钱皇人多年的不懈努力，公司已获得九项发明专利和三个自主品牌。钱皇旗下的“King Silk”品牌蚕丝被及蚕丝家居用品以其卓越的品质和高雅温馨的设计风格畅销全国各城市；逐渐在欧美、俄罗斯、日本，韩国，及东南亚各国热销，“钱小钱”品牌在儿童蚕丝被、睡袋逐渐博得全国广大小朋友们的喜爱。

钱皇公司坐落于桐乡，位于长三角地理核心，海陆空立体交通。坐拥四大港口、三大机场，五条高速和一条国道。交通极为便利，流物业非常发达。距上海110公里、距杭州56公里、距宁波150公里、距苏州65公里。公司新厂房占地面积达到5000多平方米，拥有十六个标准车间和上百套先进

的生产设备。公司用ISO9001国际质量体系认证进行管理，使整个生产流程严谨规范，产品质量得到了有力的保障。

钱皇公司坚信每个顾客的品味都与众不同。公司在蚕丝被设计之初就立主于打破传统蚕丝被的呆板，在保留传统优秀工艺的同时，在用料、花色、印染等关键工艺上力求能符合顾客的审美观，令不同顾客的不同品味价值能通过钱皇得到充分展现。公司以其雄厚的实力，先进的设备，完善的管理，优良的服务，犹如一颗明珠，在中国这个人杰地灵的大地上冉冉升起!面对国际金融危机的市场挑战与机遇，公司将全力开拓国内市场。根据国内市场的需求生产出更优、更美的产品，与社会各界人士共同把“钱皇”推上一个新台阶

品牌故事

品牌故事：钱皇蚕丝被品牌诞生的故事

“我希望能发扬先祖对中国桑蚕业的奉献精神，传承先祖养蚕制丝拉被的传统技艺，继承先祖仁者爱人的人文情怀。让钱皇蚕丝被成为世界敬仰的品牌”

—— 钱皇蚕丝被 品牌创始人

吴越建国

中国是蚕丝的发源地，吴越国（907年-978年）是唐末宋初五代十国时期的十国之一，由钱镠所建。版图为今浙江全省、江苏东南部和福建东北部。都城为杭州，杭州也因此得名吴越。 如今杭州十景的“钱王祠”就是后人为纪念吴越钱王而建。

“上有天堂，下有苏杭”，这句俗语源自中国唐宋时期苏杭地区的安定富庶，成为当时中国人向往的人间天堂，而开创这一盛事华章的帝王就是吴越王钱缪。但是我们对钱缪及其皇族后裔为中国蚕丝产业发展做出的伟大贡献，却知之甚少。黄帝元妃嫘祖教民养蚕起，4700多年的栽桑养蚕制丝织绸历史逐渐形成如今独具风格的蚕丝文化，成为中华浩瀚民族文化的重要内容。

钱皇兴蚕

吴越国建国后，大力扶助当时的高端经济物——蚕桑业。此后几百年，皇宫贵族所著衣衫被褥，几乎全部出自苏州义和（今属桐乡市洲泉一带） 。吴越国内苏州义和市家家种桑养蚕，户户纺绸刺绣，盛极一时。有力的推动了桑蚕技术更新，开创了我国丝绸文化的新篇章，更把丝绸的内涵提升到一个前所未有的新高度， 开创了蚕丝做被的历史。

公元978年，吴越国上版籍于宋，吴越国王钱弘俶及主要大臣一并迁居汴京。吴越钱王子嗣中，有一部分隐身于义和市郊（今浙江桐乡州泉）的桑园里，由此许多原皇宫不传的蚕丝制被秘法也随之流传到民间…

钱氏创业

历史的烽烟挡不住社会前进的步伐。一千年后的1992年，钱氏后人、吴越国先皇钱缪后人在先祖原属封地浙江桐乡创办了以“钱皇”为名称的蚕丝被生产企业，发扬古法制被技术，采用现代科技手段，开始生产100%纯桑蚕丝被和100%纯双宫茧桑蚕丝被。2009年，国家工商总局和国家知识产权局正式批准“钱皇”为蚕丝被品牌商标。同年，钱皇蚕丝被销量已经跃居中国10大蚕丝被之一，并销往美日欧俄等多个国家，钱皇蚕丝被成为国际知名的专业的蚕丝被品牌。2013年，人民日报社评选“钱皇”为：中国蚕丝被行业最具领导力品牌。

随着钱皇蚕丝被市场的逐步拓展和钱皇蚕丝被品牌的日益强大，未来，世界蚕丝被市场格局将出现：世界蚕丝被在中国，中国蚕丝被在桐乡，桐乡蚕丝被在钱皇。

蚕丝被

俏皮格格系列

适用白领、学生、小康家庭；采用双宫茧100%桑蚕长丝，国家等级一等品；高支高密全面贡缎面料，手工拉制手工定点而成；性价比高、经久耐用、做工精细；10年免翻。

享入妃妃系列

适用于富裕家庭，馈赠亲友的礼品；采用100%优质双宫茧桑蚕长丝，国家等级优等品；高支高密全面贡缎面料，手工拉制手工定点而成；全幅银边，双压线工艺；15年免翻。

万福娘娘系列

品味象征；采用100%精选双宫茧桑蚕长丝，国家等级优等品；60支精梳亮丝大提花面料，27道纯手工精心缝制；质地轻柔，做工精良；20年免翻。

子母被

子母被是两床尺寸规格都一样大的被子。两床被子可以组合在一起，也可以分开单独使用。这两床被子的蚕丝净重不一样。一床轻一点，一床重一点。轻点的被子天气暖和的时候盖。重点的被子天气冷一点的时候盖。冬天的时候，两床可以合起来盖。

文化

品牌定位

为中国中等收入家庭提供具有皇(贵)族气质的，能够提升睡眠质量和生活品质的100%桑蚕丝被。

钱皇是一个具有贵族（皇族）气质的、胸怀宽广的、包容的、坚定而持续的；厚重而不沉重、华丽而不炫耀（低调的华丽），温暖但不热烈。消费者想到钱皇能够感觉到一种安全感、信任感和尊贵感。

品牌愿景

成为国际蚕丝被第一品牌

目前中国是世界上最大的蚕丝制品生产和出口国。在蚕丝被市场，只要在中国占据品牌高度，就等于在全世界拥有了国际品牌地位。但还不等于拥有了国际市场，钱皇蚕丝被在品牌国际化的路程上需要经历中国品牌地位、国际品牌地位和国际市场地位的过程。可以期待，在未来将出现“世界蚕丝被看中国、中国蚕丝被看桐乡、桐乡蚕丝被看钱皇”的市场格局。

品牌使命

让60亿人享受蚕丝被的优质生活体验

蚕丝被作为被芯产品中富含动物蛋白的产品，对人体的健康和睡眠质量的提升具有无可比拟的优越性。是目前为止已知的不仅适用普通人群，还适合过敏体质人群使用的被类产品。钱皇蚕丝被是专业的蚕丝被品牌，钱皇蚕丝被具备轻柔透气保暖的特性，产品适用于各个年龄层和性别的人群使用。倡导健康绿色尊贵舒适的生活方式和睡眠体验，钱皇对蚕丝被品质的近乎苛责的专业要求和对钱皇品牌360度塑造和提升，希望能够给消费者从生理和心理对产品和品牌的全方位的体验满足。钱皇100%桑蚕丝的专业坚持，希望带给消费者真正舒适的睡眠体验。钱皇不仅希望每个中国人都能够拥有健康舒适的钱皇蚕丝被，也希望全世界60亿人都能够感受到来自中国的钱皇的蚕丝被产品舒适体验和品牌的文化魅力。

核心价值观

专业、专心、专注

专业：钱皇只做专业的蚕丝被品牌，无论市场弄虚作假者如何风光，其他领域有多么绚丽的诱惑，钱皇永远只做专业的蚕丝被。

专心：用心专一，一心不二 。钱皇对蚕丝被的专业产业链管控和经营链的垂直深耕是钱皇事业逐步迈向更大成功的保证。

专注：伟大人物的最明显标志，就是他坚强的意志，不管环境变换到何种地步，他的初衷与希望仍不会有丝毫的改变，而终于克服障碍，以达到期望的目的。同样的，要想成就伟大的品牌，对钱皇品牌的专业性的专注才是王道。

核心竞争力

360度皇族品牌力

蚕丝被是被中皇族，钱皇蚕丝被是蚕丝被中的皇族。钱皇独有的品牌背书和历史传承是其他蚕丝被品牌所难以企及的品牌资源。这个品牌又符合蚕丝被消费者对蚕丝被品牌的专业性和尊贵感的需求。基于钱皇蚕丝被品牌基础的品牌定位和形象塑造形成了有机统一的钱皇品牌系统，这个系统具备不可复制性，是钱皇的核心竞争要素。

钱皇蚕丝被不仅是专业的蚕丝被品牌，钱皇还在桑蚕养殖、选茧拉丝、拉被制被、营销管理、渠道建设、售后服务等环节360度完善、塑造和提升品牌力，品牌经营产业链全面质量把控，有效保证蚕丝被的专业性、品牌的一贯性。专业创造价值，钱皇蚕丝被的产业链360度管控形成了品牌的核心竞争优势，能够建立有效地技术和营销壁垒，形成自己的品牌核心竞争力。

钱皇的特有品牌资源和360度的品牌管理，使钱皇蚕丝被具备了其他品牌无法超越的竞争优势，这就是钱皇蚕丝被的核心竞争力。

品牌精神

舍我利他、仁爱奉献

钱皇的核心价值观是“专”，能够体现和保持核心价值不走样的品牌精神就是坚持，这同样也是钱皇的品牌特性之：坚定而持续的最好诠释；

钱皇品牌源于吴越钱王“抛弃家天下，以苍生为念”，不起战事，纳土归宋的仁爱精神，钱皇品牌本身倡导的温暖、厚重的品牌格调也具有“衣被天下”的仁爱意识，这种精神不仅贯穿品牌历史，更贯穿于钱皇的管理理念和服务理念；

钱皇创业至今20余年，从默默无闻到行业翘楚，钱皇之所以获得社会、行业、消费者的信赖，源于钱皇不做假不掺假不卖假言必行行必果的“诚信”品质。人无信不立，国无信则衰。钱皇要实现自己的品牌愿景，“诚信”的精神和品质需要一脉相承地坚守。

管理理念

文化管理——仁爱管理

一流的管理用文化，二流的管理用制度，三流的管理用人。

适合钱皇企业特点的管理文化是什么？综合调查得出：仁爱文化是最适合钱皇的管理理念。

钱皇经营的事业是蚕丝被事业，这是一种带有极强的情感概念的产品；钱皇品牌虽然源自吴越钱王，但钱皇品牌继承的品牌精神是仁爱精神，而不是形式上的君臣之别和尊卑之礼。因此，钱皇在管理理念上更需要强调的是一种符合钱皇品牌“温暖而不热烈”的品牌特质，是一种富有亲情和家文化凝聚力的仁爱管理理念。

何谓“仁”呢？孔子给出了：“恭、宽、信、敏、惠”

恭则不侮：做人要谦恭有礼，没有谦恭的态度会遭致更加傲慢无理的回应，而谦恭有礼会得到大家的好感与认可。

宽则得众：宽恕之心不仅可以使自己每天都很坦荡、快乐，还能温暖你周围的人。一个宽字小到能让你很好的修身、齐家，大到可以使你成功的治国、安天下。

信则人任：如果你讲求信用，有很好的信誉，那么大家慢慢就会认识到你，贤明的君主自然也会发现你，任用你；明理的顾客会信任你接纳你。

敏则有功：要求一个人做事能果断迅速，而速度是可以有效提高效率的，效率又影响着一个人或组织的工作数量与质量。

惠则使人：现在很多企业主不是不舍得花钱，而是不会花钱。如何施惠与人，使人为我所用，这种“舍得”的智慧值得今天的企业家们思索与学习。

品牌历程

“钱皇”企业创立。

1992年钱皇品牌创始人从手工剥茧开始学习蚕丝剥茧拉丝制被的全流程技术。

1993年钱皇品牌创始人开始独立从事蚕丝被的生产制作。

1995年钱皇品牌创始人开始探索”绿色制被技术”，首创中草药配方剥茧专利技术，增强了蚕丝对人体的保健作用，在业界引起轰动，中国蚕丝剥茧技术开始进入完全环保绿色的时代。

1996年因钱皇蚕丝被无可匹敌的绿色环保技术和一流的产品质量，全国各地的蚕丝被代理商开始加入并把钱皇蚕丝被带到全国各地，钱皇蚕丝被市场开始覆盖全国。

1997年钱皇蚕丝被率先在行业内引进现代化剥茧机，成为蚕丝被行业第一家迈进现代化生产的企业。从此，中国蚕丝被生产开始从手工作坊时代进入到现代化生产时代。

1998年钱皇品牌创始人自主研发选茧机，成为行业内首家拥有选茧机的企业，选茧的精细化大大提高了蚕丝被的质量，钱皇蚕丝被选茧成为蚕丝被行业最高质量标准。

2002年通过对蚕丝被传统拉被方法的革新，独创了钱皇拉被法并获得国家专利，钱皇蚕丝被更符合人体力学原理，大大提高了的蚕丝被的保暖性透气性

“钱皇”品牌兴起。

2004年钱皇蚕丝被正式启用钱皇品牌，从此形成了钱皇蚕丝被品牌雏形。

2005年第一家钱皇蚕丝被直营专卖店建成，钱皇开始走向品牌专卖模式。

2007年钱皇蚕丝被在蚕丝被行业首家推出“全方位服务概念”，其中短信保养提醒服务，和每四年免费翻新一次服务得到消费者最多拥护。“全方位服务概念”的提出标志着蚕丝被行业由卖产品走向了卖服务的发展过程。

2009年钱皇蚕丝被公司正式注册成立。同年，钱皇蚕丝被在淘宝商城（天猫）建成了钱皇蚕丝被旗舰店，钱皇开始在O2O商业模式上的探索。

钱皇进军国际。

2010年钱皇蚕丝被受邀参加上海世博会展出，钱皇蚕丝被是蚕丝被行业唯一一家受邀在上海世博会展出的品牌。从此，钱皇品牌全面进军国际市场。

2011年钱皇蚕丝被在蚕丝被行业首家同保险公司合作，郑重承诺：如果消费者在钱皇买到假蚕丝被，保险公司将假一赔万元。

2012年钱皇蚕丝被电子商务全网销售将近1亿元，双11当天，销量突破1200万，成为被子行业历史上首家一天营业额突破1千万元的品牌（也是蚕丝被首家一天营业额突破1千万的品牌）。钱皇蚕丝被电子商务2年增长30多倍，创造电商品牌和蚕丝被电商品牌的成长奇迹，是蚕丝被电商品牌第二名的3.7倍，钱皇蚕丝被当仁不让地成为行业翘楚。

2012年底钱皇蚕丝被已经远销东南亚、欧洲、北美洲、非洲等多个国家，成为中国蚕丝被领域最具国际市场竞争力的产品。

钱皇品牌升级。

2013年人民日报社评选钱皇蚕丝被为：中国蚕丝被行业最具领导力品牌。

2013年8月钱皇品牌全线升级，钱皇开始推出“皇家体验式服务”。钱皇在国际市场开始从蚕丝被行业最具竞争力的产品向最具竞争力的品牌时代迈进。

形象

钱皇综合了皇室文化与现代女性消费偏好的元素，提炼出全新钱皇logo“世袭

帝胄气韵奢享绕指柔情”的品牌气韵，采用后现代美学理念，匹配帝王奢贵血统，契合现代感的审美雅趣。钱皇品牌标志，将龙袍上的天子符咒、象征君子才德的玉佩、祥云图腾、精雕的晶璨环扣、蚕S华美身型、丝被折叠“弓”字品性、牡丹富贵风姿及金色奢华色调集于一体，展现钱皇皇族典雅尊贵，是中国的也是世界的。

品牌历史

杭州州是中国七大古都之一，有着辉煌的历史和深厚的文化积淀。在杭州悠悠七千多年的历史长河里，孕育于“五代十国”的吴越文化属于其中最为绚丽又极富传奇色彩的一节篇章。公元907年钱镠在临安（杭州）称帝，建立吴越国（为历史上“五代十国”之一），杭州作为中国古都的历史由此拉开序幕。此后，杭州一跃成为我国东南部的政治、经济和文化中心。钱镠及其子孙共三世五代在杭州称帝共八十六年。贯彻实行多项保境富民的国策，大力发展农业和农副业，为江浙地区的稳定和繁荣作出了重要贡献，使得百姓的生活质量有非常大的提升。至今杭州城还留有许多关于钱皇的事迹和传说。“西湖十景”之一的“钱王祠”就是后人为纪念吴越国君王功绩而建。

吴越国建国后，为充实国库增强国力，以苏州义和市为中心（今属桐乡市洲泉一带），大力扶助当时的高端经济物--蚕桑业。在义和市成立研究院，建皇家桑园十余万亩，并拨重金专题研究养蚕技术和绸织技术。公元938年，义和市划归中央政府杭州直属管制，此后几百年，皇宫贵族所著衣衫被褥，几乎全部出自义和。由于桑蚕业的迅速普及，当地百姓的生活水平有了质的飞跃。江浙所属其它地方纷纷效仿，家家种桑养蚕，户户纺绸刺绣，盛极一时。有力的推动了桑蚕技术更新，开创了我国丝绸文化的新篇章，更把丝绸的内涵提升到一个前所未有的新高度。

公元978年，时任吴越国王钱弘俶为保护国土内子民免遭战火的迫害，主动上版籍于宋，吴越国灭亡。（钱弘俶赴宋都城汴京献图其间，为保佑他的平安，吴越国臣民在西湖旁的宝石山顶建筑了一座宝塔（保俶塔），时至今日端庄秀丽的“保俶塔”已成为杭州城市象征之一）。宋帝下旨令钱弘俶及吴越国主要大臣一并迁居汴京。吴越国王子嗣中，有一部分不愿背井离乡，于是纷纷逃离杭州，隐姓埋名，化身百姓，混迹于市井。其中封地义和市的钱王子暅（读geng音）就隐身于义和市郊的桑园里，由此许多原皇宫不传的丝织秘法也随之流传到民间……一千年后，钱氏后人在先祖原属封地洲泉创办钱皇企业，主力研制桑蚕丝被及桑蚕丝制品。继续书写钱氏一脉与桑蚕结下的不懈之缘。